本期分享的境外电商知识是亚马逊新店如何避免跟卖，亚马逊作为全球最大的在线零售商之一，很多卖家都希望在其平台上开设店铺进行销售。但是，随着卖家数量的不断增加，竞争也越来越激烈，跟卖现象也十分普遍。为了避免跟卖，提高销售额，亚马逊新店需要进行有效的运营。

如何避免跟卖？

1.品牌注册

亚马逊支持品牌注册，这将使你的产品具有独特性和品牌保护。首先，你需要创建个人或专业卖家账户，然后提交品牌注册表单并领取品牌注册证书。品牌注册可防止侵权行为和跟卖。

2.选择市场细分

新店经营者应该选择自己的市场和目标受众。通过了解市场细分和目标客户，可以加强与竞争对手的差异化，并制定更好的营销策略。除此之外，了解目标客户的需求和兴趣，可以更加精准地选择产品，提高产品的销售效率。

3.定价策略

新店经营者可以通过对市场价格的观察，合理制定自己的售价。但是，售价过低可能导致跟卖，从而影响产品的利润和市场份额。因此，新店经营者应提供高品质的产品和良好的服务，通过这些方面来增加销售额。

4.售后服务

良好的售后服务可以帮助你赢得顾客的信任和忠诚度。如果你能够及时响应并满足顾客的需求和投诉，那么他们会更愿意购买你的产品。如果你的产品存在问题，及时解决它们也是至关重要的，以避免负面评论和退货/退款。

如何进行有效的运营？

1.优化产品列表

亚马逊上有数百万的产品，你需要为自己的产品列表做出突出的标示。为了吸引顾客的注意，你可以使用高质量的图片和详细的产品描述。你的产品描述应该包含尽可能多的信息，以帮助顾客了解他们将要购买的产品。

2.关注SEO

搜索引擎优化（SEO）是一种重要的营销策略，它可以使你的产品在亚马逊搜索结果中排名更高。关键词是搜索引擎优化的核心。你需要确定适合你产品的关键词，并将它们包含在你的产品标题和描述中，以帮助顾客找到你的产品。

3.使用广告

亚马逊提供了各种类型的广告，包括赞助广告和广告商品等。这些广告可以使你的产品更加突出，并吸引更多的顾客。但是在使用广告时，要注意目标受众和广告预算，避免因过度投入而浪费资源。

4.分析数据

跟踪和分析数据是成功运营一个亚马逊店铺的关键所在。通过分析销售数据和客户反馈，你可以不断改进自己的营销策略，并进一步完善产品列表和售后服务。在分析数据时，要根据实际情况制定合理的指标和评价标准。

总结

亚马逊作为全球最大的在线零售商之一，为新店经营者提供了良好的销售平台和丰富的资源。但是，为了避免跟卖和提高销售额，新店经营者需要注重品牌注册、市场细分、定价策略、售后服务等方面的策略，并进行有效的运营工作。只有如此，才能在亚马逊上取得成功。