联系我们

联系人:李经理

咨询电话:138-0000-0000

公司地址:广西贵港市

新闻资讯当前位置:网站首页 > 新闻资讯  > 

跨境电商知识:外贸业务员如何快速提升业绩

时间:2024-08-18 作者:HHpoker下载_德扑圈俱乐部加入 来源:nrq.61koalas.com 阅读:0


本期分享的境外电商知识是外贸业务员如何快速提升业绩,相信在很多外贸公司,都会有这么一个现象:

有些业务员每天都很忙,晚上也不停地加班,他们不是在报价的路上就是在回复客户询盘的路上,但是业绩迟迟无法得到提升。

很大原因也是业务员本身对自己没有做工作规划,盲目忙碌,低效率没结果,才导致业绩迟迟得不到增长。

针对以上的现象,今天,和大家聊一下如何高效提升外贸人的工作效率,提高业绩。

也给你们介绍一些实用的外贸工具和网址,希望在工作上能帮到大家。

01 学会“时间管理四象限”

其实,每个业务员都需要给自己做好日工作计划和时间管理,什么样的时间段该做什么样的事情。

对于昨天没完成的工作,大致考虑好今天安排在哪个时间完成。然后开始计划今天的工作内容。

所以,为了更高效工作,业务员要学会做“时间管理四象限”。

什么是时间管理四象限?首先,每天把一些常规的工作都添加到每日工作计划表中。根据事情的性质分为四类:重要且紧急,重要不紧急,紧急不重要,既不紧急也不重要。优先处理重要且紧急和重要不紧急两类。

例如,关于邮件的处理,业务员可以这样处理:

先坚持看完每封邮件再去处理各个事项,而不是看一封邮件处理一件事情。

对于紧急询盘或重要客户的邮件要及时回复。比如我每天会收到30到40封邮件,每个邮件的工作内容都会有轻重缓急。

例如,处理邮件的时候,可以使用“时间管理四象限”,按优先级进行排序。

针对重要的紧急的询盘客户邮件,可以优先处理。对于只是简单比价压价的客户,可以设为重要但不紧急的类型。

来看看我司一名业务员日常的工作计划:

重要且紧急:回复客户询盘给意向客户报价。重点客户维护及谈判,处理售后服务。出货或者准备样品(维持你现有的业绩的事务),完成工作计划;


重要不紧急:开发新客户,跟进未成交客户,前期分析客户做好ABCB客户分层。研究目标市场,开发相应产品,自我提升学习和汲取更多业务经验。和客户建立信任,制定销售计划和工作目标。(一切对你未来业绩提升有直接关系的事务);


紧急不重要:平台产品图片上传,平台认证。(其他部门要求你配合的工作,领导交待的非业务性工作)。注:很多事情看似很“紧急”,实际上拖一拖,甚至不办,也无关大局。学会委托或分配这些事务交给助理、跟单甚至新业务员去做;


既不紧急也不重要:娱乐、上网、刷抖音朋友圈、消遣。

做好时间管理,就是找准了工作方向和计划,也就能高效提升工作效率。

每个外贸人都应该做好自己的“时间管理四象限”,把要做的事情按照紧急、不紧急、重要、不重要的排列组合分成四个象限。

这四个象限的划分有利于我们对时间进行深刻的认识及有效的管理,促使我们将主要的精力用于产出比高的事情上,业绩才能得到提升。

02 学会利用外贸工具提升效率

除此之外,业务员也要懂得学会借助外贸工具来提升工作效率和节省时间。

大概整理了一些外贸人实用的工具和网址,业务员日常工作中都可以用起来。

No.1 搜索引擎

谷歌是外贸业务员使用频率最高的浏览器,用好谷歌工作也就能事半功倍,除了谷歌,还有很多适合日常工作用的搜索引擎。

谷歌网址:www.google.com

必应:http://cn.bing.com/

雅虎:https://search.yahoo.com/

俄罗斯搜索引擎:https://yandex.com

日本:https://www.goo.ne.jp/

美国:http://www.search.aol.com

美国:
http://www.webcrawler.com/

网址:
http://www.mywebsearch.com/

网址:http://www.wow.com/

网址:http://www.infospace.com/

网址:http://www.blekko.com/

网址:www.fireball.de

网址:www.lycos.com

网址:www.search.com

网址:www.hispavista.com

No.2 海外社交媒体

我们常用的有:

Linkedin: https://www.linkedin.com/

Facebook:https://www.Facebook.com/

Instagram: https://www.instagram.com/

短视频:

海外抖音Tiktok(手机app)

一个提供在线照片共享,视频共享和社交网络服务的网站

Twitter:https://twitter.com/

Tumblr: https://www.tumblr.com/

微博客平台

youtube: https://www.youtube.com/

pinterest:https://www.pinterest.com/

vk:https://www.vk.com

欧洲社交网站

Flickr:https://www.flickr.com/ 是一个图片存储和视频托管网站

MySpace:www.myspace.com 是一个以音乐为重心的社交网络服务网站

社交网站开发客户技巧:添加好友,定期更新发布个人动态,社交网站一般要和客户互动起来。如果不互动的话,客人就不会关注到您。

浏览了该产品的还阅读: